هل فكرت يومًا لمَ تنتهي معظم السلع التجارية بالأرقام 99.؟ أو ما الفرق الذي يُحدثه سينت واحد على سعر السلعة؟ خصوصًا وأن الضرائب سوف تزيد السعر الكلي فوق الدولار في جميع الأحوال؟ إذا مر في بالك هذا السؤال يومًا ما، فلا تخجل أن تبحث عن إجابة له في هذا المقال.
بناءً على كلام بروفيسور في التسويق Lee E. Hibbett، فإن لا أحد من المؤرخين المهتمين بهذا الموضوع يعلمون تحديدًا من قام بابتداع هذه الخدعة التي تساعد التجار على بيع سلعهم بفعالية أكبر، ولكن ما نحن متأكدون منه أنها مستخدمة منذ حوالي العقد.
استنادًا الى Hibbett، ولأننا نقرأ الأسعار من اليسار إلى اليمين، فإن الأرقام التي تكون إلى اليسار تترك أثرًا أكبر في أدمغتنا. لهذا، أنت تميل أكثر إلى شراء سلعة سعرها 4.99$ من شراء سلعة أخرى بـ5.00$.
إرسال تعليق